小時候最常寫選擇題，長大後卻只有是非題
長期在網路上閱讀文章，三月份有篇好文還不錯，
專訪lativ創辦人張偉強，原文點此
四月份愛創小小聚的活動也圓滿結束，在活動中，
與許久不見的m君，聊到設計產業的情形，不外乎是客戶的修改，
以及對設計的廉價思維，走在創業的路上，這實在很難取捨，
若以服務角度而言，你會希望客戶只要想到設計，
就會想到有個包打聽，萬事通在腦中，那個人就是你，
於是你便能穩穩地接到案子，穩穩地使公司成長，穩穩地賺錢錢，
(以上為理想世界，或者可稱為夢境..............................................)
----------------------------- 現實分隔線 ---------------------------------
現實1 : 改改改，改到後來打回原形，不然就是你再多設計一款試試好嗎?
現實2 : 我預算5000，我想做品牌設計.......................
現實3 : 我只是要做名片喔，幫我設計名片，7日後，對了，最近還有包裝的想法，14日後，對了，我店面可能要裝潢，可以用名片元素幫我延伸嗎? 算便宜一點啦.........
現實4 : 我預算xxxx 時間要在*/* 之前要好，最好多給我幾款參考......
現實56789~~~~
不贅述了，甘苦的情形真的很多，這個時候你如何選擇你要的客戶???
哪一個是你值得付出經營的客戶???
選出一個第一名很難? 那就先把爛的刪去吧~!!!
還記得從小到大的考試嗎? 考卷永遠寫不完，題目永遠做不完，
當你不清楚、不確定標準答案時，刪去法就是很好的參考方式，
先把不可能的刪去，增加答對的機率，創業、接案也是一樣，
當然什麼都可以接，但時間一忙，你無法清楚分析，
哪一類型的客戶，才是最有價值的，創業的路上，
一直有人在討論什麼是對的商業模式，我想這是要測試出來的，
時間長，收款慢，客戶太在意細節，這你就要好好考慮，
除非大公司，或是長期固定有案子，要不然這對於新創公司而言，
真是一大傷害，嚴重一點還可能影響你一整個月的上班心情，
至於如何勇敢地刪去"不適合你" 的客戶呢?
這取決於創業者對於自己公司的定位是否清楚，
因為消費者永遠會有很多錯誤的資訊，造成病急亂投醫的狀況，
設計公司、印刷公司、廣告公司、品牌形象公司，包裝設計公司 ???
以往執行專案時，最常聽到客戶會問，那你們也有做^&%*(^)& 嗎?
通常如果有配合廠商，我們就會說有廠商可以做，從來不會誇大地說嘴，
如果不是我們的業務範圍，頂多做到轉介的動作，並不會硬接下來，
因為行業的特殊性，我們很清楚，貿然地包山包海，對公司是一種傷害，
也無法滿足客戶的需求，造成兩敗俱傷...............得不償失~!!!
創業就如同寫考題，不同的是考題寫完只是分數的高低，
但創立事業就是金錢與時間的消耗，非同小可，
因此選擇不做什麼，縮小服務範圍，專注於專業領域，
才能快速累積案例與經驗，取得新客戶的信任，
以最小的成本，分析最好的流程。
如果你還沒有找出正確的解答，就請使用刪去法，選擇不做什麼，
時間一久，事業的經營，目標族群的修正，便會慢慢地清晰，
與其絞盡腦汁想到賺大錢的點子，不如先想不適合的別做，
與其一直想什麼是對的，不如先去驗證把錯的刪除，
與其一直想著贏，不如先讓自己不要輸，找尋機會再獲得勝利 (偷一下kano的梗)
"萬中選一" 很難，"去蕪存菁"馬上可以開始~!!!
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