才能逐漸發展業務,邁向穩定成長,開公司的合夥人、
會計的選擇、品牌的思維、產品設計、通路的開發.................等,
從一開始的成長期,慢慢到茁壯,都需多方的洽詢廠商及合作,
才有好的機會發生,那麼關於合作,有幾種型態呢?
以上的幾種狀況,僅提供一些個人走過的經驗,給大家參考,
1.斤斤計較,大殺四方。
在台灣中小企業很常見的模式,需要專業的服務,但經費一砍再砍,
在台灣中小企業很常見的模式,需要專業的服務,但經費一砍再砍,
要馬兒好,又要馬兒不吃草,好處是此公司應該很賺錢,
因為成本守得緊啊,不容易吃虧,
但壞處是做這樣的生意,情緒跟EQ一定要好到不行,
因此建議談合作初期,要把前提白紙黑字紀錄下來,
否則到最後演變成糾紛,更難以處理。
2.價值交換,你好我也好
如果一家好的公司,需要做類似曝光的案件委託,這時的合作模式,
就有點像魚幫水,水幫魚,活動做得好,委託公司有面子,
執行廠商也能當作好的案例,來獲取更多的客源,
但也有不好的應用是,很多委託公司會在事前畫大餅,請你務必配合他們,
將來一定會有很多案子可以做,也可以曝光,聽到這些話,
自己就要有所警惕,另外合作洽談前,也務必好好了解委託公司的沿革,
知已知彼,百戰百勝。
3.親友合作,人親錢不親
執行專案過程中,一定會有遇到親友捧場的狀況,此時的建議是,
沒賺錢就不要接,就像標題寫的,人是很親沒錯,但在生意場上,
談到錢,親友會認為應該有一點點沙必思,或是出了問題,
無論如何你都要幫我解決,做得好是應該,稍微有差錯,
名聲可就傳很遠了,所以認識歸認識,談生意的格局,
就是用另外的身份去談,沒有什麼是應該的服務,額外多出來的,
就以外加費用來解決~!!!
4.長期專案配合
這種模式比較少見,通常是配合很久的上下游關係,才有可能談及此類的合作,
一般來說有年約制或是抽成制的合作,
這類型的專案需非常注重合約內容,
才能在合作過程中保障雙方,不管委託方的案件落差,
或是廠商這邊的交期延遲,都容易形成合作上的糾紛,
但如果以正面角度來說,找到長期飯票,當然是值得慶幸的,小心行事就好。
以上的幾種狀況,僅提供一些個人走過的經驗,給大家參考,
當好員工是一回事,當好主管又是另外一回事,
開公司是一回事,開大公司又是另外一回事,
我認識你是一回事,談合作又是另外一回事,
一段良好的合作關係,不是出得了錢就可以得到,
是雙方不斷磨合,努力積極,得來不易的成果。
是雙方不斷磨合,努力積極,得來不易的成果。